Cómo definir tu avatar

Qué es tu avatar en redes sociales? Veamos cómo definirlo, brevemente.

Cuando trabajas en tu entorno físico ("offline"), la gente te encuentra porque está físicamente ahí, o porque algún conocido de la zona te recomienda, o son tus propios contactos. Tu alcance es limitado.

Cuando trabajas por Internet ("online"), tu alcance es infinito - y precisamente por eso, para que de verdad te encuentren las personas que tú deseas que te encuentren y tu voz no se pierda en la multitud, es de vital importancia que definas tu “marca personal” y tu “avatar”.

Comentario: en la foto de este vídeo, me puse a mí en espejo. Muchas veces, la persona a la que buscas tiene rasgos en común contigo. Me recuerda al saludo maya “In Lak’ech”, que se interpreta como “Yo soy otro tú” o “Tú eres mi otro yo”. Es una expresión de unidad y conexión entre las personas, reconociendo que todos estamos interrelacionados. La filosofía maya, que promueve el respeto mutuo y la empatía, recordando que lo que le hacemos a los demás también nos afecta a nosotros mismos, es tan aplicable en un emprendimiento online!

En este contexto, tu avatar se refiere a tu cliente ideal (la persona que va a comprar tus productos o servicios, o ser tu socio colaborador si eso es lo que buscas). Mucha gente teme cerrarse contactos, ciñendo el grupo de personas a las que buscan ayudar. Pero es al revés! Curiosamente, si defines bien lo que ofreces, es más fácil que te encuentren!

Pongamos por ejemplo los aceites esenciales. Si pones en google “aceites esenciales” es una búsqueda tan general que con casi total certeza, tú no aparecerás en la lista. Si buscas en cambio “aceites esenciales para ejecutivas estresadas embarazadas” sería una búsqueda mucho más específica! Si tienes un artículo de blog o post o vídeo con ese contenido y esas palabras clave, quien lo busque te encontrará.

Primer paso antes de publicar

De modo que el primer paso es definir, a quién estás hablando? Cuál es tu interlocutor? Si quieres venderle los aceites a todo el mundo (y seamos sinceros, sirven desde recién nacidos hasta ancianos en el final de sus días, para perros y para limpiar el hogar, para cocinar y para cosmética, para masajes y para deportistas… la lista es infinita. Cualquier ser vivo, incluidas las plantas, se puede beneficiar con ellos!) al final es probable que acabes no vendiéndole a nadie. O que te llegue un montón de gente preguntándote por temas en los que te sientes francamente como un pez fuera del agua.

Ejercicio práctico: Cómo es la persona con la que te gustaría trabajar? Defínela!

El ejercicio que te propongo es que agarres tu cuaderno favorito (o tu herramienta de escritura favorita - este blog lo estoy redactando en Evernote antes de colgarlo en la web) y te pongas a contestar las siguientes preguntas. Piensa en tu cliente ideal.

• Es hombre o mujer?
• Qué edad tiene?
• Casada o soltera?
• Con o sin hijos?
• Qué nivel de estudios tiene?
• En qué trabaja?
• Cuál es el nivel de ingresos de su familia?
• Qué le gusta hacer en su tiempo libre?
• Qué cosas la preocupan?
• Qué cosas en su vida no funcionan como lo desearía?
• En qué redes sociales le gusta pasar tiempo?
• En qué país o región geográfica está?
• A qué lugares viaja cuando viaja, si viaja? O qué clase de vacaciones se toma?

Intenta imaginarte la vida de esta persona. Qué tiene, y más importante - qué le falta.

Crea contenidos pensando en lo que esa persona busca, lo que le falta

Si fuera una ejecutiva estresada, como pusimos por ejemplo arriba, probablemente tenga dinero pero no tiempo, le preocupe cómo acordarse de todo lo que tiene que hacer, cómo tener más energía y cómo dormir mejor por la noche. Pero tal vez también le preocupa cómo hacer del mundo un lugar mejor y cómo dejar un legado.

Cada cosa que publiques, piensa en esa persona. Le gustaría leerlo/verlo? Y si ese post aparece en tu hilo de notificaciones, te gustaría verlo a ti? O te atraería ese título si lo ves en google cuando buscas una de estas cosas?

Has este ejercicio y verás que con el tiempo, publicando con regularidad materiales que interesan a tu público ideal, ese público ideal te irá encontrando (siempre y cuando optimices los parámetros de búsqueda, keywords, y todo eso - más sobre el tema en próximos vídeos!).

El avatar en el marketing de afiliados

Si una de tus fuentes de ingresos es el marketing de afiliados, o sea, recomendar productos de terceros para cobrar comisiones, es importante que tu presencia online sea asociable a un público definido. Por ejemplo, yo ayudo a emprendedores (frecuentemente emprendedoras) que quieren un negocio online alineado con sus valores y que les permita vivir de la manera que desean. De ahí lo de "vida integrada". Partiendo de ahí, hay cosas que puedo recomendar a mi público, y otras que no...

Si quieres explorar más el tema de marketing de afiliados, te super recomiendo mi guía ilustrativa (y gratuita):

Te comparto aquí el vídeo en el que hablo de este tema (grabado originalmente en febrero de 2019, con una nueva introducción de hoy). Espero que te resulte útil!

Qué opinas del tema? Cuál es TU avatar? Comenta aquí abajo!